Организация и управление партнерскими сетями дистрибуции. Управление прямыми продажами Управление сбытовым подразделением Технологии управления дистрибуцией и сбытом Пошаговая процедура создания и развития дистрибуторской сети Процедуры повседневного управления партнерами Основной метод влияния на партнеров Организация и управление подразделением сбыта Методы управления работой продавцов и процессом сбыта Работа руководителя подразделения сбыта

Основное содержание семинара, темы, вырабатываемые навыки

1. Задачи вашего бизнеса и организация сбыта в Вашей компании.
2. Возможные варианты и выбор организации дистрибуции.
3. Как получить максимум прибыли в цепочке сбыта.
4. Сегментация потребителей и оптимальные способы дистрибуции.
5. Основные принципы работы с каналами сбыта
6. Организация партнерской сети

Выбор Поиск Управление партнерами Управление конфликтами в сети Работа менеджера по работе с партнерами.
7. Инструменты и схемы работы с партнерами и управление партнерской сетью
8. Особенности работы с конечным клиентом через партнерскую сеть
9. Работа с крупными розничными сетями
10. Управление подразделением сбыта Система управления процессом прямых продаж Отбор и найм продавцов и менеджеров Планирование сбыта и прогноз Территории продаж Отчетность и управление Схемы материальной и нематериальной мотивации в продажах Другие инструменты руководителя отдела продаж
11. Элементы массовой дистрибуции
12. Как найти узкие места и точки роста в вашей системе дистрибуции и сбыта

ELCOMART Право